Какой налоговый режим выбрать селлеру: УСН 6%, УСН 15% или НПД

Обновлено 28 июня 2026 · Редакция Юнитка

Большинство селлеров выбирают УСН. УСН «Доходы» 6% выгоднее при высокой марже и небольших расходах, УСН «Доходы минус расходы» 15% — когда расходы съедают большую часть выручки. НПД (самозанятость) подходит только для товаров собственного производства, не для перепродажи.

Сравнение режимов

Ставки и условия могут отличаться по регионам — уточняйте в ФНС.

Когда выгоднее УСН 15%

УСН 15% обычно становится выгоднее УСН 6%, когда расходы превышают примерно 60% выручки. На маркетплейсах с высокими комиссиями и логистикой это бывает часто, но всё нужно проверять расчётом для конкретного товара.

Условия НПД — на npd.nalog.ru.

Как режим влияет на прибыль

Налог — это полноценная статья расходов, она напрямую уменьшает прибыль. В калькуляторах Юнитки можно переключать режим и сразу видеть разницу в прибыли и точке безубыточности:

• Калькулятор Wildberries
• Калькулятор Ozon

Условия НПД для самозанятых — на npd.nalog.ru.

Частые вопросы

Что выгоднее: УСН 6% или 15%?

УСН 6% — при высокой марже и малых расходах; УСН 15% — когда расходы превышают ~60% выручки. Решают расчётом.

Может ли самозанятый продавать на маркетплейсах?

Только товары собственного производства. Для перепродажи нужен ИП или ООО на УСН.

Как налог влияет на точку безубыточности?

Налог — статья расходов. При УСН 6% он зависит от цены, поэтому безубыточную цену считают с его учётом.

Можно ли совмещать НПД и маркетплейсы?

НПД подходит для своего производства. Перепродажа закупленных товаров на WB и Ozon требует ИП или ООО.

Где проверить актуальные ставки УСН?

На сайте ФНС России в разделе об упрощённой системе налогообложения.

Как сравнить режимы для своего товара?

Переключите режим в калькуляторе Wildberries или Ozon — прибыль и маржа пересчитаются сразу.