Юнитка

Что такое ИРП и индекс локализации на Wildberries

Обновлено 28 июня 2026 · Редакция Юнитка

ИРП (индекс распределения продаж) и индекс локализации — это показатели Wildberries, которые влияют на стоимость логистики. Индекс локализации снижает логистику, если товар лежит ближе к покупателю, а ИРП, наоборот, добавляет наценку за нелокальные продажи в виде процента от цены.

Индекс локализации

Отражает, насколько товар приближен к покупателям. Если запасы лежат на складах в регионах, где их заказывают, индекс ниже — и логистика дешевле. Он применяется как множитель к стоимости логистики.

ИРП — индекс распределения продаж

ИРП — наценка за нелокальные продажи, добавленная в 2026 году. Она считается как процент от цены товара и прибавляется к логистике. Wildberries обновляет ИРП еженедельно — актуальные значения в личном кабинете seller.wildberries.ru.

При высокой доле локализации продаж ИРП может становиться нулевым и не увеличивать расходы. Чем хуже распределён товар по регионам, тем выше ИРП.

Как снизить эти наценки

  • Распределяйте поставки по складам в разных регионах.
  • Держите запас ближе к крупным точкам спроса.
  • Следите за значениями индексов в личном кабинете и корректируйте логистику.

Как учесть в расчёте прибыли

И индекс локализации, и ИРП можно задать в калькуляторе Wildberries и сразу увидеть их влияние на логистику и прибыль. Как устроена вся формула — в статье про комиссию и логистику WB.

Индекс локализации и ИРП обновляются по данным продаж — следите за тарифами Wildberries.

Частые вопросы

Что такое ИРП на Wildberries?

ИРП (индекс распределения продаж) — наценка за нелокальные продажи, процент от цены, прибавляется к логистике. Обновляется еженедельно.

Как снизить ИРП и индекс локализации?

Распределяйте товар по региональным складам ближе к покупателям — растёт доля локальных продаж.

Чем индекс локализации отличается от ИРП?

Индекс локализации — множитель к базовой логистике (чем ближе товар, тем ниже). ИРП — отдельная наценка в процентах от цены за нелокальные продажи.

Где посмотреть ИРП в личном кабинете?

В разделе тарифов и аналитики Wildberries Seller — значения обновляются еженедельно.

Как ИРП влияет на прибыль?

ИРП увеличивает расходы на логистику и снижает маржу. При нулевой локализации наценка может быть существенной.

Можно ли учесть ИРП в калькуляторе?

Да, в калькуляторе Wildberries Юнитки есть поля для индекса локализации и ИРП — прибыль пересчитывается автоматически.